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專訪找塑料牟斌:盈利有三大關鍵詞

樓主:B2B行業資訊 時間:2020-11-29 16:16:09

托比編者按
2016年12月28日,在由托比網主辦的第三屆中國B2B電子商務大會上,找塑料CEO牟斌發表了主題為《B2B平臺價值的實現路徑》的講話。

會上牟斌分享了對B2B行業的認識,他說道:“我覺得B2B的電商平臺,核心的價值是什么呢?就是降低成本、提高效率。所有的事情,你只要圍繞這兩點去做,那你就沒有做錯,方向肯定是對的。所以你看你自己在做的事情,對原有的行業的效率有沒有提高,成本有沒有降低,如果有你就符合B2B電商平臺核心的價值?!?/section>


會后,托比網記者對牟斌進行了專訪——


“創業領軍英才”:不只是個人榮譽


2016年11月28日,牟斌獲廣州市天河區創業領軍人才獎,成為4位天河區創業領軍人才之一。

談及此次獲獎,牟斌最先想到的是感謝行業的蓬勃發展:“首先很慶幸選擇了B2B這個行業,是整個B2B行業的發展成就了找塑料,也成就了我個人。這離不開包括托比網在內的媒體、中國B2B電子商務協會和B2B同行們的努力?!?/section>

同時牟斌表示,這也說明B2B的發展得到了政府以及社會各界更多的關注和支持。對于廣州這種千年商都,傳統商貿流通業非常發達,但是近些年正面臨嚴峻的轉型升級的難題,B2B為其提供了非常好的解決方案。

今年找塑料相繼被選為“廣州市電子商務示范企業”、“廣州市企業研發機構”,,并且被授予了“廣州市天河區創業領軍人才”。對此,牟斌稱:“榮譽是屬于找塑料的,也是屬于B2B這個行業的,說明我們得到了主流的更多認同和重視?!?/section>

,牟斌表示,會借助這一身份推動B2B行業發展:,是選民們對找塑料,也是對我本人的認可和支持。既然承擔了選民們的托付,,反應選民的心聲,推動當地經濟、社會的發展,B2B的發展也是議題之一,因為這對當地商貿流通的轉型升級非常具有意義?!?/section>


行業格局已經形成 盈利有三大關鍵詞


去年5月,面對托比網記者時牟斌曾說行業格局會在年底定型。站在年底再看這句話,牟斌依然堅持自己的觀點。

牟斌表示,過去一年B2B行業依然是創業和投資領域的熱點,行業的發展也愈發成熟,出現了很多新的趨勢:

第一,行業格局已經形成。每個行業的前幾名都已經跑了出來,第一梯隊,第二梯隊的格局已基本定型。

第二,模式出現了多元化。許多平臺隨著業務的發展和深入,都找到了有自己特色的業務,模式出現了差異化,比如有傾向SAAS方向的,有傾向國際貿易方向的等等。

第三,出現了產業整合的趨勢,走向集約化。過去一年行業中出現了一些并購事件,我覺得代表了未來的一種趨勢,經過這兩年的群雄逐鹿,B2B行業會出現更多并購、整合,行業資源會越來越向幾個大平臺集中,最終走向集約化發展。

牟斌認為,如果說B2B行業過去是量的增長的話,2017年會更多追求質的增長。整個行業通過集約化方式走向質的發展,各平臺也通過模式的差異化、管理能力的提升實現更加有質量的增長。

在牟斌眼里,化塑行業B2B平臺的盈利方向不止一個:“只要給用戶,給行業帶來了價值,平臺肯定能夠獲得利益回報”,而具體到找塑料而言,牟斌認為盈利有三大關鍵詞——

服務:現在很多產業的利潤非常薄,如果通過貿易差價來盈利不僅盈利空間有限,而且平臺會失去了自身作為行業改良者的價值。B2B的盈利還是要依靠服務,依靠如物流、金融、改性等產業鏈服務,拉高單筆交易的毛利率;

終端用戶:對平臺來講,為終端企業提供服務更有保障,比如金融服務等。平臺提供服務時最需要的,就是下游終端用戶。對產業來說,為終端企業的服務也更具價值,因為終端才是產業鏈中真正的、最終的需求方;

規?;?/strong>B2B平臺的發展本身就是規模效應,通過大交易量擴大盈利規模。

不管是找塑料的發展,還是牟斌獲得的各種榮譽,都離不開牟斌的努力。而對于牟斌,曾有業內人如此評價——“富于激情,卻不冒進;敢于冒險,卻也沉淀”。


托比網

托比網——是B2B行業最專業的垂直媒體與行業服務平臺,創始于2012年10月,由專業B2B自媒體人劉寧波領銜創辦,以托比網為核心,著力于行業研究與行業服務,一年一度的“中國B2B電子商務大會”在B2B業界有巨大影響力。

中國電子商務協會B2B行業分會——由中國電子商務協會負責管理,由托比網負責召集,由全國30多家著名B2B企業聯合發起的中國唯一的B2B行業專業協會。


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