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桂林排插價格社區

金融民工辛酸史:我們只是人民幣的搬運工

樓主:p2p黑板報 時間:2022-01-29 15:31:14

??

從苦逼的券商研究員到看似高大上的投資銀行家,再到看著光鮮亮麗的信托經理與PEVC投資經理,所做的工作其實都只不過是人民幣的搬運工外加拉皮條和吹牛B。

1、金融業職業選擇必讀系列之一:券商研究員

小券商研究員究竟有多苦逼?

問了一下,答曰:“三年前月薪2500,現在翻番了!”

這種窘困的情況我是知道的。

去年調研,一研究員跟我說,晚上都在公司寫報告。

“為什么不回家寫呢?至少舒服點?!?br>
“家里沒錢裝網絡?!?br>
我默然。

又據說,某證券上海研究部裁員,一研究員尚未找到下家,為了不讓這幾天來滬過年的父母擔心,還堅持每天出門“上班”。

潸然淚下。

像這樣的事情本人經歷過的就七八回。有時想,這上海的金融服務業,怎么就跟想象的不一樣。說起金融,應該是最高端的工作,吃香喝辣,高級白領。沒曾想,干的比狗還累,掙得比民工少,難怪大家都自稱“金融民工”,甚至還有叫“二級狗”的(股市是二級市場)。

有段子為證:“二級狗,身懷絕技四處走。上市公司忙調研,挑燈夜戰寫郵件。早起開晨會,朦朧惺忪眼,領導問點評,答曰無尿點。路演一天四五場,出差回來灰頭臉。股價飆升沒推票,開始下跌才出現?;鸾浝韱柡喂?,你說逢低吸納點。工作多年,經驗無限。高拋低吸,波段操作,終于成為萬能箴言?!?br>
段子或許有點夸張,但事實總是如此殘酷。券商研究所是一個充分競爭的機構,旱的旱死,澇的澇死。全國有九十余家券商,平均每家券商研究所30人,也有兩三千人。全國上市公司總數才兩千五百余家,幾乎是人均覆蓋一家。這些年研究所大肆擴張,產能嚴重過剩。往往能夠看見,新股IPO推介會和上市公司調研的時候,一個小小的會議室坐滿研究員的情況。在這種背景下,由于A股持續低迷,長期在兩千點左右徘徊,整個市場交易量下降得非常厲害。

2012年開始,上證的日均成交量長期在1000億以下,比2010-2011年降幅達到約40%。由于券商研究所的收入主要來自于基金的分倉,交易量的下滑必然導致研究所收入的直線下降。

大券商的研究部門,尚可以用別的部門的盈利來支持,以作為品牌投入。對于小券商而言,如果無法創造收入,作為成本部門的研究所就必然面臨業務調整。對于研究員而言,最大的動力,就是評選新財富分析師排行榜。一旦上榜,就說明你推的股票獲得賣方的認可,為客戶創造了價值,為公司贏得了聲譽和分倉傭金收入。

有的頂級研究員,一年為公司創造的傭金收入可能就幾千萬。這種情況下,拿幾百萬的工資毫無壓力。對于沒有上榜或者根本沒有業績的研究員而言,其結局很可能就是冷板凳甚至裁員。這種業界生態,和房產中介極為相似。

一個研究員要成名,除了運氣,還要付出非常人的努力。加班是常態,不加班是變態。

有個朋友跟我描述典型的一天:早上六點就起床,七點開晨會,接一上午電話直到耳鳴,逢大跌還要被客戶狂罵。寫報告、寫郵件、跑公司、去路演,忙到沒時間喝水和上廁所。下午六點下樓去蘭州拉面吃飯,準備回來繼續加班,碰到其他部門同事,還被問一句:哦???今天只上半天班?

二級狗的苦逼,不僅僅在于錢,在于忙,還在于對本職工作是否創造價值的反思。過去幾年,股票研究言必稱價值投資。

巴菲特,彼得林奇,格雷厄姆,能叫得上名字的投資大師全在圈子里面全流行過。二級狗的研究,一會兒談估值,一會兒談成長。推的股票跌了,要說創造了買入良機。沒推的股票漲了,要說泡沫太過瘋狂。無奈過去幾年,A股太不給力。做價值投資的,往往套得很慘。追逐熱點概念的,卻意外漲得離譜。

有位二級狗給我寫信:“自己都不相信自己的研究了,現在推薦股票,做完一輪自上而下的研究,再做完一輪自下而上的研究,最終選了個底部放量的?!?br>
這工作做到最后,越來越懷疑自己,你說,苦逼不苦逼?

如此苦逼的人生,還能堅持下來的,必是勇士中的勇士。正所謂苦中作樂,善莫大焉。

二級狗運氣好,還有翻身的一天??上в械娜丝康氖莾饶唤灰追纳?,當然也有做內幕交易虧錢的,這種就只能呵呵了。

2、金融民工職業發展必讀系列之二:投資銀行家

什么是投行家的范兒?定制深色西裝外套、免燙襯衫、反褶袖(縫上名字英文縮寫)、意大利手工制皮鞋?

大錯特錯。

在中國,做投行的(大部分時候說是券商),上班的時候大多數是穿公司發的不合身的司服(每套工裝費2000元,員工在離職時還需要繳納部分費用),出差的時候則是各種淘寶貨。免燙?反褶?那是天方夜譚。衣服沒有點褶,都不好意思說自己onfield。

投資銀行家不是天生的。上大學的時候,他們在宣講會(各種seminar,workshop)上被高盛、摩根等等洗腦,吃著這些外資投行提供的免費小點心,跟在大投行工作的學長學姐們聊天?!癏ello,IamfromtheInvestmentBankingDivisionofShenyangZhongtianSecurities.”一口倍兒純正的倫敦腔,讓他們羨慕不已。就是這種范兒!這種運籌帷幄舍我其誰的aggressive,只要有朝一日拿到投行offer,那就是一覽眾山小,從此告別吊絲了!

等到真正入了職,才明白這個行業無窮無盡的艱難。初出茅廬的freshanalyst(有的叫分析師,多數時候叫業務員)們穿著西裝,提著電腦包,拖著行李就開始出差了。出門的時候看著空蕩蕩的辦公室,領導會勉勵你們,這次出差時間很短,只需要半年時間。由于經費緊張,多數時候需要坐火車出行,公司很體諒大家,可以坐高鐵,但是報銷只能二等座。

不過不用介意,一上班就有項目已經運氣很好了,老同事們等IPO開閘都等了好幾年了,揭不開鍋,都餓得眼都綠了,可慘了。

項目盡職調查結束,春夏秋冬過完了,新人感觸頗深,有詩一首,作為見證:“一級狗,手拖行李全國走。項目都在山溝溝,拖拉機上人抖擻。盡職調查,實際是車間里面數數;高管訪談,大概是會議室中抽煙。江浙私募,非說成國際基金;土鱉團隊,句子里全是英文?!庇捎趏nfield時間太長,沒帶購換洗的衣服,回來的時候穿的都是項目所在地小縣城商品城買的地攤貨,,恍惚間有一種過完年鄉下來滬打工的趕腳。

回來后就是各種PPT,各種Excel,各種加班。女員工越來越少,后來只剩下三種:離婚的、單身的、正在辦離婚的。生活質量一塌糊涂,職業生涯暗淡無光。懷揣著成為“本土投資銀行家”夢想入的行,卻陷入了無止境的保薦人資格考試和申報材料堆中去。每天忙到半夜,伏案寫材料、調整文本格式。到會里報材料,因為裝箱后夾子的角被壓掉了,或者塑料膜不平有凹陷,又被打回去重新買夾子排隊。

投行民工紛紛發福,身體狀況每況愈下。幾年下來,腰酸背痛腿抽筋。走在外面,遠看像要飯的,近看像住院的,仔細一問原來是做投行的。

回想起當年招聘的時候,隱約有一種什么地方不對。到底是什么讓HR看上了我呢?投行民工心想。努力地想努力地想,終于有一點模糊的記憶了。那是一個陽光明媚的下午,在學校邊上的四季酒店會議室里,有著這樣一番對話。

“你大學干嘛了?”

“打游戲?!?br>
“常打?”

“每天到3點?!?br>
“上課嗎?”

“上?!?br>
“幾點上課?”

“8點?!?br>
“你身體好嗎?”

“很好?!?br>
“好,我們覺得你的素質很適合在投行工作。恭喜你,你被錄取了!”

3、金融民工職業發展必讀系列之三:信托經理

“我們不生產人民幣,我們只是人民幣的搬運工?!?br>
得益于這幾年影子銀行的快速發展和A股市場的持續低迷,許多證券業人士紛紛轉投了信托業。以筆者為例,身邊好幾個做私募的、公募的,現在都在各種信托公司和基金公司子公司干得不亦樂乎,美其名曰:信托民工。

信托民工的前身,大多是銀行對公客戶經理,搞的是拉關系的活兒,從來沒稱過高大上。自從房地產融資被政策逼到了影子銀行,信托業就突然大放異彩出來。信托民工搞出了各種銀信合作、證信合作,從買入返售到信托受益權投資,金融創新層出不窮,業務模式眼花繚亂。一時間,以前被視為吊絲的信托業,突然成了金融業的高富帥。報紙上、網絡上,那些稀奇古怪的名詞,直接把人講得云里霧里,就連華爾街回來的金融大鱷也聽不明白?,F在,一人賣信托,全家都是托的時代已經一去不復返了!

不過說白了,所有的金融創新,一言以蔽之,。銀行就好比堂主,去場子收錢總不好自己出手(畢竟有上面看這呢),自然有下面的小弟賣力。信托業迄今為止都算表現不錯,深受大哥信賴。銀行這幾年賺錢賺到手軟,信托跟著混吃混喝,也過了不少好日子。錢發得多了,其他金融民工很是羨慕,紛紛打探怎么才能進來分杯羹。

那么,如何才能做一個合格的信托民工呢?

筆者以為,一個合格的信托民工應該具備以下素質:

首先,要經驗豐富,業務全面。什么行業都懂、什么業務都能做。只有客戶想不到,沒有你辦不到。筆者見過的信托民工,做完地產做餐飲,做完鋼貿做零售,最近甚至有開始做互聯網的了。至于什么藝術品、紅酒等等,更是不在話下。張口就來,隨便都能談出個一二三。這素質,一般券商行業研究員根本比不了。不管這些行業看不看得懂,反正只要抵押物是房地產就沒問題了,信托民工這點自信還是有的。

其次,要效率恐怖,隨叫隨到。且不說接到通道業務后,連續工作不睡覺都要把流程走完,就是一般的自營業務,那也是只要風控一個電話,立即蹲在評審邊上跑前跑后,出各種解釋,寫各種說明,責任全歸我,中收大家分。放款前,人前人后裝孫子,一個流程N個爺,服務無底線沒節操,過五關斬六將,到達目的已累出翔。

最后,要人脈廣闊,能拉項目。信托民工要懂得混跡于各種論壇、會議,要四處發名片,逢人便說:“有項目嗎?有錢嗎?”對項目方說有資金,跟資金方說有項目,這是基本功,要面不改色心不跳。雖然實際上什么都沒有,就是一個資金掮客,但也要表現得氣場十足,讓客戶覺得你能呼風喚雨。當然,各種社交聚會結束后一定要記住早點撤,不然就趕不上回家末班公交車了。

滿足了以上幾點,你就可以成為一個合格的信托民工了。等等,先別急著投簡歷,據說,現在行業風聲不太好,跑路的多了,有些項目也可能要違約了。碰到不良,工資不發,離職不辦,那是常有的事兒。筆者只能提醒到這兒了,各位看官,入行有風險,決策須謹慎啊。

4、金融民工職業發展必讀系列之四:PE投資經理

PE投資經理,讀快了可能聽成“屁投資經理”,是這幾年逐漸興起的一種金融民工類別。舶來品,洋名PrivateEquityInvestmentManager,外資一般稱為Associate,內資許多稱為投資總監(title通脹了,實際上下面沒人)。

在金融業,PE堪稱王者之王,什么KKR啊,黑石啊,都是這一系的。那都是什么人?千年老樹生成妖啊。

一般來說,PE這個行業挺難進,沒干過幾年投行,沒做過幾年實業,誰相信你有經驗看企業、懂企業、管企業?國外的PE,都是一流的投資銀行家,再加上官二代,那可是資本和權力的完美結合,是美國特色資本主義的精華!

不過,誰叫你在中國呢?中國專治各種不服。咱這里,搞私募股權投資,那賭的是上市,只要能上市,就算你賣的是狗屎,那也能變黃金。業內將商業模式稱之為“估值套利”,只要你掌握了這個模式的訣竅,誰都可以干PE。

話說什么行業到了中國總不可避免地淪為勞動密集型。PE行業也不例外。多招點人,全國各地三四線城市掃貨,總能找到幾個靠譜的吧。反正咱不缺人,據說,現在研究生畢業,起薪才三千塊呢!小米加步槍,也能打過美系正規軍。

雖然是起薪三千塊招進來的,但也千萬不能掉份子。PE民工談業務,必須走高大上路線,談財務談估值就輸在起跑線上了。怎么搞?

飯桌上喝點小酒,跟老板觥籌交錯間不經意地露出一張證監會領導的名片,隨口淡淡地說道:“錢這個東西嘛,天空飄來五個字,那都不是事兒。關鍵我們能整合資源,提供增值服務?!?br>
給老板斟滿杯中酒,再補上一句:“會里面領導跟我們領導念大學的時候是上下鋪,改天我們一起到北京,也在領導面前混個臉熟?!?br>
你們感受下,這種霸氣,是不是能把一窮二白的企業家土豪嚇尿?

酒桌飯桌這種高端場合畢竟還是少數,PE民工的日常一般可以用下面一段話概括:“PE狗,月薪三千偶爾有。底薪低提成高,公司招聘都說好。Carry哪天能拿到,再過五年還算少。對外人稱高富帥,實則加班狗一條。項目跟投,往往是雞肋殘渣;內部認購,其實被領導套牢。表面上看是職業巔峰,內心里恐怕焦慮難安。能否成功,全看富凱;是非成敗,運氣要好。搞點兼職賺外快才是正道?!?br>
搞什么兼職呢?項目做不下去,拉皮條總會。每年看三百多個項目,每天幾十封未讀郵件,這項目源,妥妥地流量集散地啊。多打幾個電話,多發幾個email,甭管有戲沒戲,皮條拉了再說。這種白賺財務顧問費的事兒,千萬不能放棄,萬一有王八看綠豆對上眼的了呢?

當然PE也有高端的,空手套白狼的也有。只要你帶個帽子,好多企業的股權都白白送上門來。你丫要是在這些機構里面混,你丫就發達了。想了解詳情投簡歷的,。這里不能說得太細。

— END —

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  2.股票:股市風云變幻大家已經感受過了,不同于固定收益類投資,股市是動態的,長期來看,股民中7賠2平1賺的格局永遠不會變。


  3.余額寶:按余額寶最近的收益3%計算,本金翻番的時間為:72÷3≈24年。


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